Несколько слов о продажах

В очередной раз, удаляя спам, переполненный предложениями о массовых рассылках, задумалась о том, как они перегружают нашу жизнь.

Произвела несложный подсчет пердложений, которые приходят мне (приходящие по несколько раз исключила, считая за одно предложение):

• 15-20 писем в день с предложениями товаров-услуг
• 8-10 писем с предложением увеличить продажи в компании за счет рассылок
• 6-7 новостных рассылок с рекламой
• 3-7 смс в день от магазинов, ресторанов и мобильных операторов
• 2-3 письма от различных порталов, предлагающих купоны
• и т.д. и т.п.

Пофантазировала, как бы это выглядело, если бы я использовала данную методику в своей работе:

• каждый день рассылать по почте всем своим контактным лицам информацию о том, что мы делаем
• на все мобильные из нашей базы рыссылать смс с парой фраз о нас
• заполнить социальные и профессиональные сети спамом

При самом скромном подсчете на это нужно 96 часов в сутки. Ужаснулась! Нет лучшего способа распугать клиентов в консалтинге, чем постоянно на них давить рассылками.

На мой взгляд, ценность консалтинга именно в том, что ты для них, скорее, консультант и эксперт, чем продавец. Только когда твои партнеры понимают, что для тебя важно качество и экспертиза, а также знание ради пополнения знаний, они смогут тебе доверять. Наша задача обмениваться идеями, планами, придумывать совместные проекты, а продажа это, скорее, результат, чем самоцель.